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誉隆终端与定位互测构建钢筋水泥般坚实的渠道控制台

万通五金网 2020-05-18 15:38:06

通过终端与我们的定位互测,共同分析论证,推出的定位将把我们的强项发挥到更完美,形成一个更好的生态系统。

访谈嘉宾:杭州誉隆家居有限公司董事长 郑晓誉

家居热线:据悉,2015年被誉为家居行业“转型升级年”,而誉隆在这一年是否在产品、技术、设备等方面进行转型升级呢?

郑总:是的,相较于2014年,我们做出了全面的突破性提升,以行业源头为着力点,力求精简,以人为本,打通上中下游,例如每个环节端点机器设备的配备,在国内同行业中,有着巨大的优势。这些都如盖房子的钢筋、沙子、水泥通过技术合成这样的一个基础,是我们誉隆人应该做的,没什么骄傲的,我们要不断提升思想,敢为天下先,首先占领思想这个高地。

家居热线:誉隆的产品涉及到整体衣柜、门系列以及包覆型材系列,这几个系列的发展现状如何?誉隆的这几个系列在资源分配上比较着重于哪个系列,为什么?

郑总:目前整体衣柜、门、包覆型材系列发展势态良好,一直在稳定地提升。有了这个稳定,通过终端与我们的定位互测,共同分析论证,推出的定位将把我们的强项发挥到更完美,形成一个更好的生态系统。

家居热线:誉隆的产品在吸收西方家居文化底蕴的同时,更着重于东方人的审美观,您可以简单举例子说明一下,誉隆的产品是如何进行东西文化融合吗?

郑总:中西文化融合,对我来说这是一个大的命题,我很了解我自己,无学历、无专业知识,只有一个念想,但这个意愿非常的强烈。人活一世,百般滋味,想让我身边的人活得更精彩,还有支持我走下去的理由是有一颗感恩的心,但我认为做得还不够好,我要突破自己才能更好地带领誉隆人前进。至于产品的表现上,有结合中、西式的元素,并采用新技术使产品具备浪漫与艺术气息,以达到客户对空间美感设计的需求。

家居热线:如今市面上的营销模式可谓五花百门,据了解,如今的“省联动”“市联动”的销售模式比较突出,誉隆会考虑采取这种模式?您认为如今市面上哪一种销售模式是比较可行?

郑总:目前销售模式只有适合与否,每个企业都应找到更适合自己的一条路,身为誉隆人我们要做到稳扎稳打,例如如何让我们的产品变得故事,如何和让产品与客户无缝对接,如何应用互联网工具,如何分工售前、售中、售后服务等并提供一切技术上的服务,如何做好与客户一对一专业培训等,都是我们着力打造的重点,同时也需要明确规划的前进方向,才更好地向前。

家居热线:业内有人说,如今是渠道为王的时代,您是怎么看的?今年誉隆的招商政策有哪些亮点是比较吸引人的?

郑总:圈子决定着我们的未来,所以这个东西每个人的理解也不同。誉隆的亮点有四点,1、提供品牌支持,一步为先,步步为先;2、提供互帮经营策略,如专卖店装修补贴,特别是思想上的一些建设性的帮助;3、提供专业的技术,包括软件、硬件的支持;4、不定期地进行销售指导与培训,并进行可持续、灵活的发展,做到因地制宜。

家居热线:随着整个市场大环境2014年低迷、2015年未见大幅反弹,那么在紧接着的2015年下半年和2016年,誉隆有着怎样的规划市场布局、计划以及活动?

郑总:我们看数据好了,誉隆2015年营业额直线上升,拥有非常好的势头,但这些并不意味着什么,誉隆人懂得双肩责任重大;誉隆的高层勿忘初衷,着重突破自己,去拥抱美好的2016年,乃至未来的N年之后,愿一路秉持着美好的价值观及愿景,共创未来,互相携手共进,再创辉煌。

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